PULSAR Consulting Group GmbH | Vertriebsmanagement

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Vertriebs- management

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VERTRIEBSMANAGEMENT

Im Vertriebsmanagement liegen unmittelbare Hebel für Umsatz und Ertrag des Unternehmens. Ein externer Schulterblick zeigt dabei schnell die Stärken und zusätzliche Chancen der eigenen Organisation.

Die optimale Ausrichtung aller Vertriebsressourcen auf neue und langfristig rentable Kundenbeziehungen empfiehlt sich spätestens dann, wenn die Performance hinter den gesteckten Zielen zurückbleibt. Und auch wenn die gesetzten Umsatz- und Ertragsziele im Grundsatz erreicht werden ist ein Review wertvoll, um die Organisation an Best-Practice Lösungen zu reflektieren.

Auf Basis einer Bestandsaufnahme optimiert PULSAR die Vertriebseffizienz und -steuerung mit einem Maßnahmen-Mix, der immer einen messbaren ROI auf die Projektinvestition erzeugt:

  1. Effizienzanalyse der Vertriebsprozesse – vom Lead bis zur laufenden Kundenbetreuung
  2. Identifikation von Potentialen in der Zusammenarbeit von Aussendienst, Innendienst und Kundenservice
  3. Klassifizierung und Rentabilitätsbetrachtung der Kundenstruktur und Abgleich von passenden Vertriebsmaßnahmen
  4. Ableitung motivierender Entlohnungssysteme im Vertrieb
  5. Überprüfung (Fit/Gap Analyse) der im Vertrieb eingesetzten IT Systeme
  6. Guidelines für Kampagnenmanagement, Leadgenerierung und Kundenentwicklungsplanung
  7. Installation von Controlling- und Steuerungsmechanismen
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Ihr Ansprechpartner

CHRISTOPH HÖYNCK

Partner

E-Mail an:
c.hoeynck@pulsar-consulting.com

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