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OFFSET ADVISORY

Im internationalen Umfeld werden Unternehmen der Investitionsgüterindustrie häufig mit der notwendigen Übernahme von Gegengeschäftsverpflichtungen konfrontiert. Dabei ist eine frühzeitige Definition von Offsetprogrammen für einen Vertriebserfolg von großer Bedeutung, da die Nachhaltigkeit der vorgeschlagenen Projekte in zunehmendem Maß Eingang in die Bewertung des Angebots durch lokale Behörden finden. Zusätzliche Problematik erfährt dieser Umstand durch die Tatsache, dass sich die Offsetprogramme oftmals außerhalb des Kerngeschäftes des Lieferanten bewegen müssen.

Basierend auf den langjährigen Erfahrungen der PULSAR Partner in der Strukturierung und Implementierung von internationalen Offsetprogrammen wurde ein Angebot entwickelt, welches sich speziell an Unternehmen im Spannungsfeld zwischen unternehmerischem Denken und den notwendigen Verhandlungsprozessen mit lokalen Regierungen richtet. Das hierfür entwickelte Beratungstool Offset 2.0 erlaubt eine positive Abgrenzung vom Wettbewerb bei gleichzeitiger Minimierung des Pönalerisikos. Offset 2.0 verbindet hierbei erstmals Offset mit Private Equity und Venture Capital Aspekten.

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MICHAEL LIM

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E-Mail an:
m.lim@pulsar-consulting.com

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